Ján Sztruhár: 35 rokov buduje svoje podnikanie podľa logiky dlhodobého uvažovania

“Nie ciele iných ma posúvajú vpred. Moje vlastné ciele ma vedú správnym smerom.”

Ján Sztruhár je dnes jednou z najznámejších osobností sieťového marketingu vo východnej Európe. Na začiatku deväťdesiatych rokov, keď sa na Slovensku ešte len formovalo podnikateľské myslenie, on už videl budúcnosť v dovtedy neznámom odvetví. Vo veku 24 rokov sa rozhodol vstúpiť do obchodného modelu, ktorému vtedy rozumelo len málo ľudí, no jeho viedla jeho vízia. Odvtedy uplynulo tri a pol desaťročia a dnes, ako vedúci spoločnosti Zinzina na obchodnej úrovni Prezident, mentoruje iných s tou istou otázkou, ktorá ho viedla na začiatku:
„Čo ak je to cesta  aj pre mňa?“

Odvaha, nie nerozvážnosť

Do deväťdesiatych rokov na Slovensku kariérna cesta znamenala takmer výlučne zamestnanecký pomer – po 40–50 rokoch práce nasledoval dôchodok. Zmena režimu však všetko obrátila naruby: otvorili sa možnosti pre podnikanie, no spolu s tým sa rýchlo objavili aj pochybné pyramídové hry. Mnohí v nich cítili potenciál, ale len málokto sa v tom dokázal zorientovať.

Ján Sztruhár však premýšľal inak: keď sa na trhu objavili seriózne spoločnosti s dlhoročnou históriou v oblasti priameho predaja, rozhodol sa v nich vyskúšať sám seba – jednoducho preto, že ho neustále prenasledovala otázka:
„Čo ak je to cesta aj pre mňa?“

„Na mojej úplne prvej skupinovej prezentácii som tak koktal, že som nedokázal predstaviť ani svojho sponzora. Bolo tam 15 ľudí a ja som nevedel povedať dve súvislé vety,“

– spomína so smiechom. Napriek tomu vytrval. Hoci dnes prednáša pred tisíckami ľudí vo viacerých jazykoch, pódium pre neho stále nie je cieľom, ale nástrojom. Vie, čo znamená ísť príkladom – a ako líder to prijíma, aj keď vystupovanie nie je jeho prirodzeným prostredím.

Prečo sa do toho pustil tak mladý?

„Pre mňa peniaze nikdy neboli dôležité samy osebe, ale kvôli tomu, čo predstavovali – možnosť vymaniť sa z priemeru. Nechcel som žiť život, ktorý som videl okolo seba. Pracoval som v gastronómii a keď sa začalo rozvíjať slobodné podnikanie, mnohí si zobrali úvery, aby otvorili reštaurácie alebo kaviarne. Aj oni boli hladní po úspechu, no podstupovali obrovské riziko. Sieťový marketing sa oproti tomu dal rozbehnúť s minimálnymi nákladmi. Odmeňovali podľa obratu – čestne. A ja som to vtedy považoval za zodpovedné rozhodnutie.“

V roku 1995 po prvýkrát pocítil skutočnú silu tohto odvetvia. Úplne sám zorganizoval svoje prvé podujatie – v čase, keď ešte neboli mobilné telefóny, e-mail ani sociálne siete. Len pevná linka, fax, poštové listy a osobné pozvánky. Zvolal viac ako 100 ľudí, hoci predtým nič podobné nerobil.

„Vedel som, že toto je cesta k rastu. Bol som ochotný učiť sa, rozvíjať sa a urobiť všetko pre to, aby som zarábal viac a rástol.“

Z dobrého ešte lepšie – keď nestačí, že to len dobre funguje

Pre Jána sieťový marketing od začiatku neznamenal rýchle zbohatnutie, ale nový spôsob myslenia. Logiku systému – zákon čísel, duplikáciu, rozloženie energií – pochopil okamžite.

„Nikdy by som si nepomyslel, že všetky tie matematické súťaže na vysokej úrovni, ktorých som sa zúčastnil, nájdu svoj zmysel práve tu. Rýchlo som pochopil, že ak existuje príležitosť, kde nemusím vložiť sto percent svojej energie sám, ale rozdelí sa v tíme, potom to rozhodne stojí za pozornosť.“

Toto uvedomenie naštartovalo jeho skutočné budovanie obchodu. Dva roky popri zamestnaní, venoval všetok svoj voľný čas tomu, aby dosiahol svoje prvé vážne obchodné výsledky.

„Po dvoch rokoch som získal toľko skúseností, vedomostí a príjmov, že som mohol navždy opustiť profesiu, v ktorej som bol dobrý a ktorú som miloval. To bolo rozhodnutie, ktoré ľudia robia neradi.“

Rozhodnutie opustiť to, v čom bol dobrý a čo miloval, nebolo ľahké, ale bolo nevyhnutné.

„Ľudia jednoducho nemajú radi zmeny. A prvým krokom k zmene je odvaha vystúpiť aj z toho, čo miluješ a v čom si dobrý – len preto, aby si mal lepšiu budúcnosť a ešte lepší život.“

Tento prístup sa stal jedným zo základných pilierov Jánovej kariéry: nevedie ho to, čo je práve pohodlné a jednoduché, ale vízia toho, kam môže s vedomým prístupom a systémovým myslením posunúť seba i ostatných.

Cieľ, pre ktorý si ochotný prejsť aj cez stenu

„Vždy sa pozerám na to, či to, čo práve robím, prinesie zmenu do môjho života,“

hovorí Ján. Podľa neho väčšina ľudí žije len pre dnešok a blízku budúcnosť. Kto chce byť skutočne úspešný, musí vedieť  myslieť v horizonte 3–5 rokov alebo aj dlhšie. Niet divu, že druhým pilierom jeho kariéry je vytrvalosť. Ak si stanoví cieľ, ktorý je pre neho dôležitý, je ochotný pracovať na ňom dovtedy, kým sa nestane skutočnosťou.

Aj ako mentor zastáva tento prístup. Nezvykáva dávať ciele iným, ale radšej im pomáha prostredníctvom otázok nájsť ich vlastné.

„Veľa sa pýtam. Najskôr musíme spolu zistiť, či má daný človek víziu, či vidí 3–5, alebo dokonca 10 rokov dopredu. Ak nie, upozorním ho, že je dôležité sa týmto zaoberať, pretože len on sám dokáže vytvoriť svoju ideálnu budúcnosť.“

K tomu však je nevyhnutné sebapoznanie.

Mnohým z nás sa niektoré ciele ešte nenaplnili, no ak je cieľ naozaj náš vlastný, neexistuje dôvod, prečo by sme ho nedosiahli. Mentor nepracuje namiesto iných, ale je prítomný v momentoch, keď je potrebné urobiť ťažké rozhodnutia. Vidí väčší obraz a rozumie tomu, čo všetko dosiahnutie cieľa znamená. Mentorovaný to ešte nemusí vidieť, pretože sám touto cestou ešte neprešiel.“

Svet dnes sľubuje rýchle úspechy, ale podľa Jána je to ilúzia.

„Počas svojej kariéry som mal viacero rozhovorov, pri ktorých som cítil, že dotyčný nestojí nohami na zemi. Chce všetko – hneď. A pritom nemá nič. Vtedy sa jednoducho opýtam: Tak prečo si to neurobil už pred mesiacom? Kto chce vyhrať rýchlo a nie je ochotný nič obetovať, porušuje dokonca aj samotné pravidlá hazardu.“

Rozhodnutie a zodpovednosť sú vždy na jednotlivcovi.

„Ja sám na seba vytváram tlak, aby som zo seba dostal to najlepšie. Či už ide o dosiahnutie novej kariérnej úrovne, naučenie sa nového jazyka, zorganizovanie podujatia alebo napísanie mojej knihy Vybuduj si úspešný život so Zinzinom, ktorú som dokončil za dva mesiace.“

Cieľ, ktorý sa oplatí si stanoviť, nie je ten, ktorý od teba očakávajú iní, ale ten, ktorý je naozaj tvoj. Ten, pre ktorý si ochotný prejsť aj cez stenu.

„Ten, kto je ochotný prijať mentorovanie, je otvorený radám a túži po lepšom živote, tomu bude tento odbor fungovať. Pracovať v tíme, ako súčasť budujúcej komunity, kde panuje dôvera a cítiš sa bezpečne, je dnes jedno z najpríťažlivejších obchodných ponúk, aké človek môže dostať. A Zinzino je na to tým najlepším miestom.“

Tam, kde sa k hodnotám pridáva aj srdce

Ján povedal „áno“ spoločnosti Zinzino na druhýkrát. Jeho život sa zdal byť stabilný, no niečo mu  stále chýbalo. Mal istý a pohodlný príjem, ale to podnikanie ho už príliš neinšpirovalo.

„90 percent ľudí by nemalo odvahu to meniť, dokonca si niektorí mysleli, že som ľahkovážny. Ale ja som cítil, že situácia dozrela na zmenu.“

Okrem čísel ho predovšetkým zaujímali ľudia, ktorí za touto novou príležitosťou stáli. Jeho sponzor Berta Zoltán a mentorka Kamrás Ria, teraz už Globálna Prezidentka dobre vycítili, že kvôli tomu musia s Jánom letieť až priamo do Osla.

„O kompenzačnom pláne Zinzino som vedel, že je dobrý, ale chcel som na vlastné oči vidieť, či sú dobrí aj tí ľudia, ktorí celú túto firmu riadia. A rýchlo sa ukázalo, že skutočne sú.“

O niekoľko dní už sedel pri stole s jedným z vlastníkov, Ørjanom Saele, a generálnym riaditeľom Dagom Bergheim Pettersenom. To bolo pre neho prvé potvrdenie, že je na správnom mieste.

Odvtedy uplynulo sedem rokov a Ján vie isto jednu vec: dostal omnoho viac, než očakával. A toto je to, s čím sa aj on stotožňuje: dávať viac, než sa očakáva. Tento prístup ho vedie aj dnes, keď oslavuje úspechy svojho tímu – o jeho legendárnych podujatiach už asi počul v Zinzine každý.     

„Vždy sa snažím o tom, aby uznania pre našich partnerov boli na vysokej úrovni. Pred pár rokmi sme vymysleli, že najvyšších lídrov prinesieme na pódium v nádhernom Mustangu. Šesťvalcový kabriolet, šofér v bielych rukaviciach a v čiapke, blikajúce svetlá, lesk, tanečníci – všetko, čo si len viete predstaviť. A nikto nevedel, že pod kostýmom šoféra som sa skrýval ja. Zistili to až v momente, keď som otváral dvere uznávanému lídrovi. A potom nasledoval obrovský aplauz.“

Podujatie nie je len o kariérnych úrovniach, ale hlavne o tom, aký je to pocit dosiahnuť niečo veľké vo vnútri skvelej komunity.

Posolstvo Jána Sztruhára

Príbeh Jána Sztruhára je dôkazom toho, ako ďaleko sa dá dôjsť, keď človek kráča vlastnou cestou a neriadi sa očakávaniami druhých. Jeho pokrok bol vedený vlastnými hodnotami a cieľmi, ktoré ho posúvali vpred aj vtedy, keď ostatní ešte len hľadali odvahu na zmenu.

Začal vo veku 24 rokov a dnes ho najviac motivuje možnosť ukázať mladšej generácii, že viera, disciplína a vytrvalosť fungujú rovnako dnes ako aj  kedysi. Tak, ako budoval svoju kariéru, postupne dával vieru aj ďalším ľuďom, aby aj oni dokázali urobiť svoj prvý krok.

Pretože ten, kto jasne vidí cestu, môže byť kompasom aj pre ostatných – a spoločne je ľahšie dosiahnuť všetko to, čomu by človek sám možno ani nedokázal uveriť.